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你自己不要遲到。在法國(guó)的社會(huì)交往中，外國(guó)人并不重要，因此你的遲到不會(huì)被原諒。如果別人遲到了，你不要發(fā)火，要學(xué)會(huì)容忍，你可以和準(zhǔn)時(shí)出席的人隨便交談，法國(guó)人非常健談并且喜歡健談的人。在等人時(shí)不要喝酒，因?yàn)樗麄儊?lái)到時(shí)，你可能已經(jīng)醉了！如果渴就喝點(diǎn)礦泉水。
8月的法國(guó)一片寂靜，全國(guó)都在放假，幾乎不可能談生意。巴黎除了旅游者外幾乎別無(wú)他人，法國(guó)南部海灘都擠滿了人。法國(guó)人喜歡度假，任何勸誘都不會(huì)使他們錯(cuò)過(guò)或推遲一個(gè)假期去談判。甚至7月的最后一個(gè)星期他們的心思就已經(jīng)從生意上轉(zhuǎn)移了，因此你應(yīng)極力避免在這一時(shí)期訪問(wèn)法國(guó)。如果你認(rèn)為可以奉勸一個(gè)法國(guó)談判者在度假時(shí)帶著你的建議書并仔細(xì)研究，以便回來(lái)后就可以立即著手做下一步工作，那么你是陡勞的。最好9月份以后去法國(guó)談生意。
如果法國(guó)人在談判時(shí)有足夠的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力逼迫你讓步，他們是不會(huì)手軟的。如果協(xié)議有利于他們，他們會(huì)要求你嚴(yán)格遵守協(xié)議，如果協(xié)議對(duì)他們不利，他們就會(huì)一意孤行地撕毀協(xié)議。對(duì)于這種古怪的行為，可以找到很多先例。法國(guó)政府經(jīng)常從本國(guó)利益出發(fā)自我行事，而不顧歐洲共同體和任何其他人的利益。如果他們不想讓日本產(chǎn)品進(jìn)口，他們就會(huì)使用最明顯的非關(guān)稅壁壘手段，例如要求每一年商品都要在位于法國(guó)中部農(nóng)業(yè)區(qū)的昏暗的海關(guān)大廳中逐一檢查。法國(guó)人私下非法搶便宜的意大利酒和英國(guó)羊，這是眾人皆知的，而且法國(guó)當(dāng)局和警察都是睜一只眼閉一只眼。
因此，你必須仔細(xì)檢查合同。如果你為了做成生意而做出讓步并接受一些他們硬要加進(jìn)的一些索賠條款，那么，如果情況有變，需要使用索賠條款時(shí)，你就會(huì)看到你處于何種境地，簡(jiǎn)言之，如果他們錯(cuò)了，他們會(huì)若無(wú)其事；而如果他們認(rèn)為你錯(cuò)了，他們就會(huì)對(duì)你起訴。
在商談中應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)的是，在法國(guó)的中小企業(yè)中，不懂得貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司也為數(shù)不少，因此在洽談中要當(dāng)作他們連CIF和FOB也分不清，盡量地把每個(gè)細(xì)節(jié)都弄清楚。
此外，和法國(guó)人談生意時(shí)，不要只顧談生意上的事。除了最后做決定的階段需要一本正經(jīng)地只談生意，在其它時(shí)間里，應(yīng)該多聊聊一些關(guān)于社會(huì)新聞或文化等的話題，以創(chuàng)造富于情感的氣氛，才能做到好生意。最后，必須用書面文字相互確認(rèn)，而且簽約之后，還要一再地確認(rèn)，這是因?yàn)榉▏?guó)人往往在簽約之后又會(huì)要求修改，所以必須小心從事。
和法國(guó)人建立友好關(guān)系，需要做出長(zhǎng)時(shí)間的努力。如果你和法國(guó)公司建立了多年的友好關(guān)系，互惠互利，并且未發(fā)生糾紛，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是容易共事的伙伴。他們會(huì)熱忱地與你交往，以美酒佳肴招待你，使過(guò)去的不愉快煙消云散。
另外，法國(guó)的男士和女士都穿戴極為講究，這可能會(huì)令人大為驚奇。你談生意時(shí)穿的最好的衣服，在法國(guó)同行所穿的衣服面前也很可能相形見絀，因此，在會(huì)談時(shí)要盡可能穿最好的衣服。
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