| 在法國，農(nóng)民樸素的特性仍能在人們的性格中反映出來。法國人很珍惜假期，他們會(huì)毫不憐惜地把一年辛辛苦苦地工作積存下來的錢在假期中花光。
法國人大都早睡早起，工作密度也很高，工作態(tài)度極為認(rèn)真。
法國人是“邊跑邊想的人種”。這一點(diǎn)與德國人大相徑庭。德國人在商談時(shí)會(huì)將所有細(xì)節(jié)完全研討過，并且確認(rèn)感到滿意之后才會(huì)簽約，而法國商人則在談妥了百分之五十的時(shí)候，就會(huì)在合同上簽字了，但昨天才簽妥的合同，也許明天又要求修改，這一點(diǎn)令對(duì)手頭疼。
從這一點(diǎn)理解，也可以認(rèn)為法國人很珍惜人際關(guān)系，而這種性格也影響到商業(yè)上的交涉。但尚未成為朋友之前，法國人不會(huì)跟你成交大宗買賣的。
法國商人在公余之暇的交際，幾乎不會(huì)有在晚上被邀或邀請(qǐng)對(duì)方在外面舉行宴會(huì)的。家庭宴會(huì)是最隆重的款待，在法國，比起英美兩國來。這種機(jī)會(huì)較多。但無論是家庭宴會(huì)或午餐招待，都不會(huì)是被看成是交易的延伸。因此當(dāng)我方要招待時(shí)，若對(duì)方發(fā)黨你有利用交際來促使商業(yè)交易能更為順利的意圖的話，他們馬上會(huì)斷然拒絕。
法國人大都著重于依賴自己的力量，很少考慮集體的力量，個(gè)人的辦事權(quán)限很大。組織結(jié)構(gòu)單純，從下級(jí)管理職位到上級(jí)管理職位大約只有二三級(jí)，因此在從事商談的時(shí)候，也大多由一人承擔(dān)，而且還負(fù)責(zé)決策，為此，商談能夠迅速進(jìn)行。法國人每個(gè)人所擔(dān)任的工作范圍很廣，能精通好幾個(gè)專業(yè)，一個(gè)人可以應(yīng)付好多工作。
法國人給人的印象是歐洲最愛國的，但這可能是一種誤解。法國政府是很愛國的。因?yàn)樵诟鞣N事物中代表法國的利益是它的任務(wù)，商業(yè)組織似乎也以同樣的方式工作。但并不是所有法國人都像和你做生意的商業(yè)組織一樣緊緊地依附于法國中央政府，因此，在和法國人談判時(shí)，你不應(yīng)假定對(duì)方是忠于政府的。
當(dāng)然，法國政府還是為法國人服務(wù)的，它不會(huì)代表外國人的利益，如果你和它的代表接觸，不要指望他們會(huì)關(guān)心你的利益。當(dāng)你和警察、海關(guān)官員、政府人員、政治家交往時(shí)更是如此。
當(dāng)你和法國人談判時(shí)，即使他們英語講得很好，他們可能也會(huì)要求用法語進(jìn)行談判。在這點(diǎn)上他們很少讓步，除非他們恰好是在國外而且在商業(yè)上對(duì)你有所求。如果一個(gè)法國談判者對(duì)你說英語，那么，這可能是這一天你可能取得的最大讓步。他們?yōu)槿死涞徽?guī)刻板。盡管冷淡，但他們每天和你握手的次數(shù)比你洗手的次數(shù)還要多。
無論你去世界哪個(gè)國家，遵守時(shí)間都是一個(gè)好習(xí)慣。但在這方面，你不能指望法國人能做得多好。他們時(shí)好時(shí)壞，并且總是準(zhǔn)備好一大堆冠冕堂皇的遲到理由（交通不好是最常用的借口）。但是，如果你由于什么原因而遲到，他們就會(huì)很冷淡地接待你（如果真能等著接待你的話），并且，只有他們需要你的時(shí)候才會(huì)在那里等著你。在公共場(chǎng)合下，例如在正式宴會(huì)上，有一種非正式的習(xí)俗，那就是主客身份越高，他或她就來得越遲。因此，如果有人邀請(qǐng)你出席有公司總經(jīng)理參加的宴會(huì)，你可以預(yù)見他肯定會(huì)晚到，并且宴會(huì)總要推遲半小時(shí)再開始。一個(gè)內(nèi)閣部長(zhǎng)至少要遲到50分鐘。因此，如果你餓得比較早，你最好還是只和同一級(jí)別的人共同進(jìn)餐或者在赴宴之前先吃點(diǎn)東西。工作宴會(huì)幾乎都在飯店進(jìn)行而極少在個(gè)人家中舉行。
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