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3、日本、韓國的禮俗
日本是世界商業(yè)大國之一。韓國在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的地位也日益重要。這兩個國家，同我國的商務(wù)往來都十分頻繁，與之進(jìn)行交往，必須了解其商務(wù)習(xí)俗。
日本的商務(wù)禮俗
日本人經(jīng)商帶有典型的東方風(fēng)格，一般比較慎重、耐心而有韌性，自信心、事業(yè)心和進(jìn)取心都比較突出。
( 1）日本 重視禮節(jié)和禮貌，與日本商界打交道，要注意服飾、言談、舉止的風(fēng)度。與日本人初次見面，互相鞠躬，互遞名片，一般不握手。沒有名片就自我介紹姓名、工作單位和職務(wù)，如果是老朋友或者是比較熟悉的就主動握手或擁抱。他們常用的寒喧語是“您好”、“您早”、“再見”、“請休息”、“晚安”、“對不起”“拜托您了”、“請多關(guān)照”、“失陪了”等。日本人鞠躬很有講究，往往第一次見面時行“問候禮”，是30度；分手離開時
行“告別禮”是45度。日本人盛行送禮，一位歐洲人曾調(diào)查，在京都的一個家庭每月平均送收禮品達(dá)23．7次。每年的“歲暮”和“中元”是送禮最多的時候。他們既講究送禮，也講究還禮，不過日本人送、還禮一般都是通過運(yùn)輸公司的服務(wù)員送上門的，送禮與受禮的人互不見面。
（2）“笑臉討價還價”。日商一般都具有較高的文化素質(zhì)和個人涵養(yǎng)，能自如地運(yùn)用“笑臉式的”“討價還價”，以實現(xiàn)獲取更多利益的目標(biāo)。他們既保持笑臉和友好的態(tài)度，又在利益上毫不放松。
（3）“任勞任怨做細(xì)致準(zhǔn)備”。對商業(yè)談判，他們往往事先就已撰寫了詳盡的計劃方案，作了精心準(zhǔn)備；若在談判中出現(xiàn)新的變化，他們會日以繼夜地迅速形成文字，使對方充分理解，為其成功創(chuàng)造機(jī)會。同他們進(jìn)行商務(wù)交往，在認(rèn)真準(zhǔn)備的同時，還必須有很高的應(yīng)變能力，隨時有對策。
（4）“吃小虧占大便宜”。這是日商經(jīng)商的典型特征之一，
其常用的手法是打折扣吃小虧，抬高價占大便宜。與日商談生意，應(yīng)堅持“看貨論價”，決不要被高折扣率所迷惑，日商很注意交易和合作的長遠(yuǎn)效果，而不過分爭執(zhí)眼下的利益，善于“放長線釣大魚”。例如，日本商人可能會以明顯低于市場的價格向你出售某種生產(chǎn)設(shè)備，然而當(dāng)以后再向其購買特有的零部件、配套設(shè)備或生產(chǎn)原料時，他們會把價格提到嚇人的高度，獲得大大超過低價出售主要設(shè)備而損失的利益。因此，與日商交往時，自己也應(yīng)有長遠(yuǎn)和全局觀念，既注意眼前利益，又不致以后受制于人。
（5）“抓關(guān)鍵人物，促成交易”。日商很重視在交易中建立和諧的人際關(guān)系，十分重視做對交易有決定作用的人物的工作，在他們身上不惜花大工夫。在同日商商談開始的時候，去拜訪日本企業(yè)中同等地位的負(fù)責(zé)人也十分重要，他會促使日本企業(yè)重視與你之間的合作關(guān)系。
（6）日本人在商務(wù)談判中往往不明確表態(tài)，常使對方產(chǎn)生模棱兩可、含糊不清的印象，甚至誤會。應(yīng)切記的是，若日商在你闡述意見時一直點頭，這并不表示他同意你的主張和看法，而僅僅表示他已經(jīng)聽見了你的話。他們在簽訂合同前一般都很謹(jǐn)慎，且歷時也很長，但一般很重視合同的履行。同時對對方履行合同也很苛求。因此，同日商簽訂合同應(yīng)十分仔細(xì)，事前最好有中間人介紹，在合同簽訂前仔細(xì)審查，完全理解每一條款的準(zhǔn)確含義，以免以后造成糾紛。
（7）日本人的習(xí)俗
①日本人喜歡奇數(shù)（8例外，9及其他某些奇數(shù)也不受歡迎）。在貿(mào)易談判時，要照顧他們的感情，盡可能不用偶數(shù)。由于日語發(fā)音中“4”和“死”相似，“9”與“苦”相近，因此，忌諱用4、9等數(shù)字。此外，13、14、19、24、42等數(shù)字也在忌諱之列，還忌諱三人合影。
②日本不流行家宴，商業(yè)宴會也難得讓婦女參加。商界人士沒有攜帶夫人出席宴會的習(xí)慣。商界的宴會普遍是在大賓館舉行雞尾酒會。
③日本人沒有相互敬煙的習(xí)慣。與日本人一起喝酒，不宜勸導(dǎo)他們開懷暢飲。日本人接待客人不是在辦公室，而是在會議室、接待室。他們不會輕易讓人進(jìn)入機(jī)要部門。
④日本人有當(dāng)天事當(dāng)天畢的習(xí)慣，時間觀念強(qiáng)，生活節(jié)奏快。
⑤日本人很忌諱別人打聽他的工資收入。年輕的女性忌諱別人詢問她的姓名、年齡以及是否結(jié)婚等。
③送花給日本人時，別送白花（象征死亡）。也不能把玫瑰和盆栽植物送給病人，菊花是日本皇室專用的花卉，民間一般不能贈送。日本人喜歡櫻花。
⑤在商品的顏色上，日本人愛好淡雅，討厭綠色。忌用荷花、狐貍（貪婪）、罐（狡詐）等圖案。
③在日本，招呼恃者時得把手臂向上伸，手掌朝下，并擺動手指，對方就懂了。
③在日本，用手抓自己的頭皮是憤怒和不滿的表示。
③在日本發(fā)信時，郵享不能倒貼，倒貼郵票表示絕交。裝信也要注意，不要使收信人打開后，看到自己的名字朝下。
韓國的商務(wù)禮俗
韓國是一個禮儀之邦，其習(xí)俗與我國朝鮮族基本相同，尤其在尊老愛幼、禮貌待人方面，更為注重。韓國的商務(wù)習(xí)俗比較復(fù)雜，主要應(yīng) 意以下幾點：
前往韓國進(jìn)行商務(wù)訪問的最適宜時間是從2月到6月、9月、11月和12月，盡量避開多節(jié)的10月以及7月到8月中旬、12月中下旬。
韓國商務(wù)人士與不了解的人來往，要有一位雙方都尊敬的第三者介紹和委托，否則不容易得到對方的信賴。為了介紹方便，要準(zhǔn)備好名片，中英文或韓文均可，但要避免在名片上使用日文。到公司拜會，必須事先約好。會談的時間最好安排在上午10點或11點左右，下午2點或3點。
在商務(wù)交談中，至關(guān)重要的是首先建立信任和融洽的矢
系。否則談判要持續(xù)好長時間，尤其是在韓國進(jìn)行長期的業(yè)務(wù)活動，需要多次訪談才能奏效。韓國商人不喜歡直說或聽到“不”字，所以常用“是”字表達(dá)他們有時是否定的意思。此外，在商務(wù)交往中，韓國人比較敏感，也比較看重感情，只要感到對方稍有點不尊重自己，生意就會告吹。韓國人重視業(yè)務(wù)中的接待，宴請一般在飯店舉行。吃飯時所有的菜一次上齊。飯后的活動，有的是邀客人到歌舞廳娛樂、喝酒，并用麥克風(fēng)唱歌，拒絕是不禮貌的。
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